外贸业务的开展意味着该商家开始朝着做大做强的方向前进，开展外贸业务可以为商家获得更加好的发展途径吗拓宽市场渠道。现在很多的商家已经将重心放在了外贸上，那么作为合格的外贸业务员需要有准确判断询盘质量的能力。因为外贸员每天会收到很多的询盘，只有过滤垃圾询盘才可以很好的将询盘转化为成交，现在大家可以跟着阿里巴巴外贸出口来学习下。

　　一类询盘：客户的信息相对比较详细，我们可以从询盘中明确了解客户是什么公司的，是做什么的，另外对于询盘中询问的产品也是比较明确，有特定的产品型号规格，那么对于这类询盘来说，质量可以说是比较好的，客户应该有实际的采购需求和意向。对于这类客户，我们应该重点抓住，尽快回复这类客户，做一个详细的产品报价单。

　　二类询盘：这类询盘的客户信息也是比较明确的，但是可能客户没有明确指出想要采购哪一款产品，这种询盘也还是可以的，也需要重视。这类客户我们回复的时候应该先以询问的方式，问一下客户他想要采购哪一类产品，你也可以先去查找一下这些客户所在市场的一个定位，尽量找到客户之前的一些采购记录，这样就可以向客户推荐适合的产品。

　　可见，我们主要可以将询盘分为两类，一类是客户信息明确，购买产品类型也明确、一类则是客户信息明确，但是购买产品信息不明确，对于这两类客户都是我们应该认真对待的，不能错过成交的机会。如果我们能够将这样做好的话，那么就可以很好的将询盘转化为成交量，希望阿里巴巴外贸出口公司的小编可以帮助到大家。